営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビＣＭです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。執筆者：西野 浩輝営業ノウハウガイドでは、具体的にどのようなところに注目して見ればよいのか？私の観点からご紹介しましょう。通販番組の常として、アクションドラマのようにカメラアングルをコロコロと変えることが出来ません。お茶の間向けの、ゆったりとした雰囲気を出すためには、どうしてもカメラは固定しているのに近い状態になります。しかし、画面を見ていてあまりに変化がなさすぎると、お茶の間のみなさんは飽きてしまいます。ジャパネットたかたでは、この販売員の方々のボディランゲージが非常にうまい。特に手の使い方。当たり前のことなのですが、言葉と動きがキチンと連動しているのも、すごくいいですね。トレーニングをしないと、あれはなかなか難しいですよ。商品の説明をする場合、私は『機能（スペック）』『ベネフィット』『用途』の３層構造で説明するようにと言っています。詳細はまたの機会にするとして、この３つについてバランス良く説明するのが、もっともお客さんの理解を得やすいということです。ジャパネットたかたでは、その３つについて、非常にバランスがとれている。ひとつ、電子辞書の説明を例にとってみましょう。このように、バランスがとれた説明というのは、特に１対多のプレゼンテーションでは重要ですね。聞き手の知識レベルがまばらになりがちだからです。簡易書留とは？一般書留との料金や送り方などの違い封筒の宛名の書き方を解説！A4封筒・横書きは？宛名書きの作法「;」セミコロンと「:」コロンの違いとは？それぞれの意味と使い方名刺交換のマナー！名刺の正しい渡し方やしまうタイミング円周率100桁の覚え方！全部を暗記してギネスに挑戦組織の大手術を断行！ パナソニックV字回復のなぜ英語でプレゼン・スピーチ！ 始め方や構成・使えるフレーズ集マーケティングとは何か？ その定義や意味を知ろうサイバーエージェントCEOの藤田晋氏も絶賛する、その小説の中身とは？ ここから学べプレゼンテーション！ ジャパネットたかた流プレゼン術. 長崎のカメラ店が今や年商1000億を射程に入れた大企業に。これもたかた社長の魔法のセールストークあればこそ、です。tv番組で紹介された、あなたも真似できる4つのテクニックをご紹介します。 カテゴリー一覧ガイド関連All Aboutサービス・メディア 2020年1月22日NHK放送の「目次いきなりプレゼンの話ではありませんが、高田明さんを語る上で外せない考え方だと思いプレゼン術をまとめる前に紹介させてもらいます。高田明さんは著書や、数々のインタビューの中で「さて、ここからは具体的なプレゼンの極意まとめとなります。高田明社長は物を売る時（プレゼン）にちなみに高田明さんのモットーは「Live with passion」（感動なくして人生なし）だそうです。あの声でのセールストークからは本当にパッションが伝わってきました☺️「ミッションを伝える。それはパッションがなければ伝わらない。そのためにスキルを使いアクションを起こす。」高田明さんの伝え方に影響を与えたのは、室町時代に能を大成させた「これは自分の視点のようです。こちらは相手が自分を見る視点です。自分の伝えたい提案の凄さや、商品の優れた部分が、聞いている相手の立場でどのような利益をうむのか、どのように生活が楽しくなるのかなど、相手の立場に立つ事ができるか、そこをしっかり考えないといけないですね。こちらは、自分が見ている観客、観客が見ている自分を俯瞰的に見る視点のようです。高田明さんのまとめる世阿弥の事については、こちらの本にまとめられていますここからは高田明さんから学ぶテクニックについてです。同じく能の世界には例えば「今日はパソコンを売ります。」が序、「このパソコンの凄い所は、、、こんな時に使えますよ、、、使い方は」というのが破、そして「値段は99,900円。分割金利手数料はゼロ！」が急となります。このように論理的に構成する事でわかりやすく伝わるので、非常に重要な事と考えられているようです。しかし、いきなり結論となる値段から言う事もあるようです。これが序になり、そこから破急につなげるという考え方です。プレゼンはわかりやすく！と言うのはよく言われる事ですが、高田明さんの実例が実にわかりやすいです。ラジオ・テレビショッピングでは難しい専門用語は使わず、できるだけやさしい言葉にしていたようですが、これは高田明さんらしいな！と思います。こんなエピソードもあるようです。こういった聞き手とコミニュケーションをとりながら話を進める事が面白く伝える事かなと思います。一般的にはターゲットを絞る方が良いと言われており、販売する物にはターゲットが絞られるような物が多数あります。しかし、高田明さんはそれだけでは無いと考えているようです。相手の立場に立って新たなニーズを提案する事で、共感を生む事ができる！という実例はとても斬新ですね。自分が実践したら後付けの屁理屈みたいになってしまいそうですがジャパネットでの商品説明をする時に、こちらも世阿弥の本との類似点を紹介されていますが、能役者が発声する時の心構えに「一調二機三声」というものがあるとの事。どんな時でもいきなり声を出しては駄目で、相手の事を考えてから声を出せ！という教えです。高田明さんは自信の話し方と共通点が多く感銘を受けたそうです。高田明さんも同じで、ただセールストークを詰め込むのではなく、その合間にお客様の気持ちを考え、声のトーンや、タイミングをはかっていたのです。「この商品はなんと2万9800円。分割金利手数料はジャパネットが負担します」という決め文句ですが、この値段と分割手数料の文句の間で大きく売り上げに変化があったそうです。それは、値段を言った後にお客様が考える数秒の間をとり、その後に分割金利手数料の文句を言う事でお客様の背中を押す事につながるからだと言います。間を使って聞き手に考える時間を与えて、その後の言葉に意味を持たせる。例えば小さいカメラを紹介する時に「このカメラ小さいですよね」では無く、必ず手に持って伝える。そうすると手と比較して大きさがわかる。高田明さんのプレゼン術は、とても誠実で、わかりやすく、全てはお客様の感動の為に！という思いが伝わってくる考え方だなと思いました。「伝えるというのは自分が話したら終わりではなく、相手に伝わって初めて『伝えた』ことになるのです」皆様の参考になれば幸いです。名前：高田明ジャパネットたかた創業者99年ジャパネットたかたに社名変更。2013年はには自らの進退を懸けて過去最高益更新の目標を掲げ見事達成。2015年1月にジャパネットたかた社長の座を長男に譲り退任。同時にA and Liveを設立。2016年1月にはジャパネットのMCも「卒業」。2017年には長崎県をホームとするサッカーJリーグのクラブ、V・ファーレン長崎の社長に就任し、傾いていたクラブの立て直しに尽力、最初のシーズンで悲願のJ1昇格を果たした。（参考 高田明伝えることから始めよう、東洋経済、THE21）参考としました著書はこちらです。 [N IDEA #2] 「次世代の成功者たちへ」ジャパネットたかた 前社長 / A and Live 代表取締役 髙田 明 氏 - Duration: 44:21. nikkei N IDEA 20,077 views 44:21 「クローズアップ現代＋」にジャパネットの元社長としても有名な高田明（たかたあきら）さんが出演されます。あなたの仕事が変わる! ジャパネットたかたと言えば、もはや日本を代表する企業だ。テレビを観ていれば、一度とならず何度となく見た事があるでしょう。それまでの通販は値段の後に観客の「安ーい！」という歓声が入ったり。家電量販店ではなかなか見れない怪しい物が多かった。 営業マンが、商品を売るためのプレゼンテーションをおこなう場合、ぜひ参考にしてほしいのが、通信販売のテレビCMです。最近では、『ジャパネットたかた』が特に有名ですよね。
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